En förutsättning för företag med ambitionen att bygga framgångsrik försäljning, är att man förstår och vet svaren på försäljningens två viktiga grundfrågeställningar. De svaren ger oss viktiga ingångsvärden i vår strävan att skapa den motor som framgångsrik försäljning är för ett företag.
Dessa två frågor är ”Vad är försäljning?” och ”Vilken relevans har försäljning?”.